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年轻化助力「全球销量第一的国民好油金龙鱼1:1:1 」推动“红动中国”战役
- 分类：NEW动态
- 作者：kook
- 来源：UM
- 发布时间：2025-08-21 11:30
- 访问量：
【概要描述】The youth-oriented approach is bolstering the "world's top-selling national premium oil, Golden Dragon Fish 1:1:1" and driving the "Red Power China" campaign
年轻化助力「全球销量第一的国民好油金龙鱼1:1:1 」推动“红动中国”战役
【概要描述】The youth-oriented approach is bolstering the "world's top-selling national premium oil, Golden Dragon Fish 1:1:1" and driving the "Red Power China" campaign
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- 作者：kook
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1991年，金龙鱼推出中国第一瓶小包装油，结束了中国无标准的散油时代。凭借强产品、全渠道、优价格、大广告等优势，让1:1:1 调和油成为近 30 年全球最大食用油单品，地位至今无人撼动。
在当地金龙鱼分公司的带领下，我们走访了当地的AB超市、农贸市场、生鲜超市、综合乡镇市场。
我们发现，由于渠道媒体人群的变化，虽然金龙鱼品牌还是很强，但是1:1:1心智模糊了，人们忘记1:1:1是什么了，虽然货架陈列很强势，但是最终卖货还是靠价格低、靠渠道多、靠老客熟、靠品牌大卖货。
事实上，1:1:1的产品是真的好，曾经的1:1:1也是有面子的产品、是被尊敬的产品，是有钱人家送礼的常客，但是现在却是因为价格、品牌大才会购买，而今天金龙鱼的动作是为了：擦亮金字招牌，再次红动中国。
超级符号是人人都看的懂的符号，是有意义的符号，是传播效率最高，投资成本最低的符号。人们甚至不会去思考这个符号为什么存在，只要一看到这个符号就会自动听它的话！
中国曾经两次挑战红绿灯这个超级符号。第一次发生在文化大革命期间,将“红灯停,绿灯行”,改为“红灯行,绿灯停”。从此,交通事故频发,为此付出了惨痛的代价。
第二次发生于2013年。这次倒不是改变“红灯停,绿灯行”规则,但想改变介于两者之间的一个灯,黄灯的规则。将抢黄灯行为列入“违反道路交通信号灯通行”行为,给予与抢红灯一样的处罚。这一新规则从2013年1月1日起施行,其时追尾事故频发,全国一片哗然,争议四起。在一片反对声中,有关部门已宣布暂停“黄灯处罚”规则的执行……
当符号形成公共符号，变成人人都知道，人人都遵守时，就成为了超级符号，比如说M，就不只是M，它变成了炸鸡汉堡的代表，它什么都没说，但是当你想吃炸鸡汉堡的时候，看到这个符号就跟着魔一样，自动的向它走过去……
红绿灯、理发灯、红旗、曲线瓶、被咬掉一口的苹果，这一切都是超级符号。
如何找到一个品牌的超级符号？
如果只是找到一个熟悉的符号，放在品牌上是不是有效果？我们认为超级符号必须满足以下需求，才是品牌的超级符号：
1）：消费者喜欢熟悉的、认可的符号
2）：竞争对手害怕的符号
3）：品牌独有的差异符号
4）：品牌累计巨大投资的符号
红旗符号，中国家喻户晓，从小学就佩戴，人人都喜欢红旗、红色符号，中国人最喜欢，用的最多的色彩就是红色。
单独的红旗，不是品牌的专属，而1:1:1红旗符号=营养均衡，这个概念是独有的，代表着饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸的摄入比例应尽量接近1:1:1，以达到营养的全面与平衡，同时也是全球众多营养专家推荐的。
这个数字是从瓶子包装上、挂标上、数十万终端物料中，以及北京奥运会、冬奥会等渠道中，和累计30多年累计销售45亿瓶，平均每瓶曝光100多次得到的。
这个超级符号 就是消费者喜欢的、熟悉的红旗符号，品牌独有的注册的符号，竞争对手害怕、羡慕的符号，有具体意义的符号，我们累计有巨大投资的1:1:1超级符号
什么是超级话语？
超级品牌最终都是希望占领一个词语，双十一消灭的光棍节，很多年前为记得大家会在光棍节调侃，但是今天几乎已经都忘记了11.11原先是光棍节，阿里成功的占领了双十一这个词语，困了累了这个词语曾经是红牛的，但是今天也被东鹏特饮占领了，元气森林占领了气、千禾占领了0、拼多多占领了拼团、稻谷鲜生占领了鲜，品牌聚焦核心动作投资一个热词，它可能是定位、特色、场景、功能、差异、价值，而一旦成功锁定，再也难忘记。
从诞生之初1:1:1这个名字就有这营养均衡这一特别的真实价值，1:1:1是世卫组织推荐的脂肪酸平衡最佳比例，金龙鱼1:1:1的产品从诞生就是为了解决这一社会痛点存在，一瓶吃到8种植物好油，荣获两大中国发明专利，成为全球众多营养专家一致推荐营养均衡好油。
金龙鱼1:1:1作为第一个倡导营养均衡的品牌，引领了食用油行业的“营养均衡”革命，从20多年前开始，金龙鱼一直强调营养均衡1:1:1，并且注册商标，成功保护下来。
小时候不吃蔬菜只吃肉，结果被妈妈严厉“教育”。长大后才发现，原来妈妈的叮嘱都是营养均衡，是为了我们身体更健康。
营养均衡成为品类热词，做豆奶的品牌说，豆奶牛奶换着吃，两杯好奶营养更均衡，做面也会说多维均衡营养3:1，还有其他营养食品等各行各业都会有希望战略营养均衡的超级话语。
传统食用油是油单一油种组成，营养是比较单一的，很多专家、营销号会说，可以换着吃，也能达到营养均衡，但是没人告诉消费者，每种油的脂肪酸omega369都不同，相同的脂肪酸，比如玉米油换到葵花籽油，换着吃等于白换，而金龙鱼1:1:1解决一个社会痛点，不用换，一瓶搞定营养均衡。所有竞争对手恨这个概念。
尽管营养均衡是1:1:1一直有的品牌资产，但是在过去的很多年里，因为品牌有着许多的品牌资产，国家发明专利、明星背书，以至于在传播中逐渐弱化了超级话语。
消费者既是喜欢营养均衡，又是同行害怕营养均衡，还是我们独有的词语，更是各行各业羡慕的，也是全球诸多专家一致推荐的，那金龙鱼1:1:1的超级话语就是：营养均衡，就吃1:1:1，营养均衡是痛点，就吃是行动指令，品牌就是想方设法用各种手法抢占一个词，1:1:1的词就是营养均衡。
而中国最大众的工业人口和农业人口分别2亿和8.7亿。这10亿人口，是中国最勤劳的大众百姓，今天尽管他们兜兜里有钱了，但还是舍不得买各种多样化食品，还不知道营养均衡这个意识，还有一部分，他们也开始注重健康，他们听专家、电视、采购，说油要换着吃才均衡（#油换着吃话题，小红书70w+书本30+），但他们根本不知道如何换！没人告诉他们，从葵花籽油换成玉米油，从稻米油换成花生油，换着吃等于没换！
德鲁克说企业就是社会的器官，一个企业能为社会解决多大的社会问题，这个企业就有多大的商业空间。1:1:1在过去的几十年，一直致力让十万万工人、农民，那群中国最务实、最勤恳、最庞大、最舍不得对自己好的群体，同时又是最需要营养均衡的人们服务，1:1:1作为国民销量第一的食用油，有责任为人民的营养均衡加油！
做品牌，一定不能什么都希望放大，一定有取舍，有舍才有得，金龙鱼1:1:1做了非常多传播投资，但是没有聚焦把一句话打透，有太多的干扰信息反而弱化了品牌印象。
为此我们梳理了金龙鱼1:1:1的品牌资产，分为永久性战略资产，100年不会变：超级符号、话语，核心资产：超级产品、品牌识别资产：红色，流量资产：明星黄渤等，流量资产是短期的借势，可能会变，这些资产都有权重，都有投资的优先级。
世界上很多伟大的品牌，并非一出现就是很厉害，苹果投资了50年，市值20万亿左右，可口可乐投资110年市值2.23万亿，麦当劳投资65年，市值1.6万亿，1:1:1的超级符号已经投资了近30年，在过去积累的巨大的成就，再投资30年打造一个想起营养均衡就吃1:1:1的未来超级符号！
前麦肯锡合伙人、作家冯唐说：既然20%的动作可以产生80%的结果，那把80%不能产生大价值的动作和20%的动作一起投资在有效地方，就会形成100%的有效动作，产生400%的结果。以前投资经常变化，以后金龙鱼1:1:1聚焦投资：符号、话语、红色、黄金比例产品。
一切以产品符号为主，但是品牌在已经购买流量明星代言的情况下，干净用、马上用，不用就浪费了，但是并非所有情况都用，在以下5大类目使用明星，其他无需使用。
这是一个精细话的时代，很多品牌方为了追求VI规范，用几十年的老模版，一成不变，在30年前可能管用，因为那个时候的竞争压力并没有这么大，但是今天一个超市里的产品比过去多了数千倍，那么品牌需要更精细化的设计，不追求传统版式模版统一，追求信号最大刺激。
根据传统的 AIDAS 理论，广告效果的实现最关键就是第一步，A:attention ，使之注目，吸引注意力，今天的消费者在一个更快速的世界，他们急急忙忙的赶时间，同时今天的消费市场竞争对手的数量也在加大，品牌无处不在，从早晨醒来开始，使用的手机、家电、洗漱用品、服装、交通工具，到工作场所、餐饮、娱乐等，10年前一个超市可能只有4000种产品，今天一个超市可能存在4万种产品，如果我们不直接高效的高速消费者，不用最快的速度完成自我介绍，最大的信号吸引消费者，消费者可能淹没在信息海洋里了。
诺贝尔经济学奖得主：丹尼尔·卡尼曼认为：人脑系统中有两个，一个是直觉，一个是理性。绝大多数时间人都是直觉处理判断世界的，因为直觉不费脑力。
喝水——农夫山泉
炸鸡汉堡——麦当劳
可乐——可口可乐
他说要使人们相信一个概念或者一个事物的方法就是不断重复，因为人们很难感知分辨出熟悉感和真相的区别。熟悉的事情让人放松，熟悉感容易轻易判断。
著名心理学家罗伯特 扎伊翁茨他把这称之为——曝光效应，他们在美国两个大学做一个实验：在校报广告板块，写着土耳其语单词：kadirga，saricik， Biwonjini，nansoma，ititaf。（学生们并不认识），几个星期里向学生展示，没有任何人对此作出解释。其中一个只出现过1次，另外一些分别出现过2次、5次、10次和25次。两所大学相反，即在其中一所大学校报上展示25次的单词，则在另一所大学校报上出现的1次。当这一系列神秘的广告结束后，结果令人惊奇：相比只重复了一两次的词，受试者对那些重复次数较多的词更有好感。在一个大学多的，在另外一个大学则相反，后续被人称作「多看效应」越喜欢就越熟悉。
重复制造熟悉，熟悉产生信任，信任形成直觉，直觉购促使购买
维特根斯坦说：“重复创造一种事实感。”在一个乐章当中反复重复的那部分就是主旋律，反复重复那你就都记住了。
门店门头是巨大的信号流量池，但是如果门店信号很乱，消费者就会自动屏蔽选择跳过，消费者不爱，商家就排斥，所以第一原则不干扰门店经营为主,先向门店完成自我介绍，在介绍门店有谷维多产品。
一切为了落地传播，哪里有位置就去哪里，能放门头放门头，放挂横幅挂横幅，能放海报放海报，我们总结了长期 聚焦投资 4/1原则，短期流量明星优先原则，追求动态信号设计，不追求模版原则，信号放最大，越大越好原则，不断重复洗脑原则，不干扰门店经营原则。
金龙鱼1:1:1 全球销量第一
一切创意为了传播，没有执行一切等于零，2025年4月底，在益海嘉里张波总的带领下，进行了战略定位发布，BY团队在议会上为全国600多人的进行了讲解培训，便于全国个分部的执行。
所有发现、所有创意、所有资源，都是为了一句最简单的话：“营养均衡，就吃1:1:1，让这句话跟着红旗一起，重新插遍中国的每一条街道、每一个乡镇、每一个家庭。
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